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煤销分公司召开2019年工作会
发布时间: 2019-02-01 作者:谢大军 来源:煤销分公司

为认真总结2018年工作得失,精心谋划好2019年各项工作,切实抓好各项工作措施的落实,1月30日下午,煤销分公司召开了2019年工作会。

会议对2018年工作中取得的成绩给予了肯定,主要就销售、质量、回款、洗选、整合贸易等主要经营管理工作中还存在的不足进行了认真总结和深入剖析。

围绕芙蓉公司工作会精神和对煤炭销售经营工作提出的新任务、新要求,针对2018年工作中存在的不足,会议明确了2019年主要工作思路,对各项主要工作作出了具体的安排部署。一是要坚持执行好“统分结合”的战略思路。按川煤集团的电煤统销调运指令要求,协调配合川煤集团执行好2019年统销电煤计划供应量;二是要坚持落实好“一矿一策”销售策略。根据公司各矿煤种和区域市场特点,灵活制定和落实销售策略,准确的处理好“量、价、款”三者的关系,在基本保持基价不变的前提下,采取“量价挂钩”等措施,着力推进自销煤销售,通过强化自销煤销售从而影响当期乃至下一步统销煤价格,力争占据市场主动;三是要积极开发终端用户,降低中间商占有比例。分析掌握中间商采购煤炭流向,积极寻找开发终端用户和新用户,力争中间商用户明显下降,确保每矿地销用户不少于两家;四是要坚持“低库存”稳价销售战略。针对矿井生产煤炭质量实际情况,立足通过引进区域外自销用户,考虑采用跨区域“量价互惠”销售模式,提高自销用户的采购积极性,拓展区域外市场,稳定区域内外市场平衡,确保销售均衡有序,全力实现“稳价、促销、降库、保产”的销售工作目标;五是要严格落实“三单一表”销售流程监管。对矿井单位从煤炭销售合同签订到整个发运流程进行监管,严格执行《关于进一步规范自销煤发运流程的通知》,加强检查与考核,做到“指令有依据,操作有痕迹”;六是要坚持做好“精细化”市场调研。进一步加大市场调研力度,做到信息准确、全面,动态、真实的把握区域内外煤炭市场的变化情况,增强市场把控,适时适度调整销售价格,为芙蓉公司确定煤炭销售价格提供可靠的信息支撑;七是成立党政主要领导为组长的整合贸易工作领导小组,创新工作思路和方法,确保实现煤炭整合和贸易收入1亿元及利润100万元目标;八是要坚持销售货款“应收全收”。严格执行应收账款“谁发货,谁负责,谁经办,谁催款”的管理原则,努力降低应收账款余额,防范经营风险,在资金特别困难时期,灵活采用“量价挂钩”、“款价挂钩”等方式执行预收货款方式,全力为芙蓉公司提供资金保障,保障企业正常运转。

会议号召:立足新起点,展现新作为。煤销分公司全体干部员工要在芙蓉公司的正确领导下,以工作会精神为指针,按照芙蓉公司决策部署,统一思想、加压驱动,凝聚共识、开拓创新,坚持以“强调研、提煤质、稳统销、扩地销、促提价、拓贸易、保回款”为营销工作主线,紧紧围绕2019年各项工作目标,强管理、抓落实、保廉洁,扎根市场,顽强拼搏,不断创新,舞好营销龙头,开创营销新思路,从头再创新业绩,为芙蓉公司全面实现“扭亏脱困”决胜年工作目标作出积极贡献。

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